En los últimos años, las exportaciones españolas no dejan de incrementarse y eso es bueno; además, su potencial de crecimiento es mayor, eso es todavía mejor: Entre dichos productos/servicios, uno de los que nos encanta es el vino, lleno de historia y tradición, pero también de un buen presente y un futuro con muchísimas posibilidades.
La feria WBWE es muy interesante para presentar al mercado los productos a granel, un área de interés por el aumento del precio medio de venta y el mantenimiento del interés de los mercados por el producto español; sin embargo, vamos a fijarnos ahora en los de vinos embotellados de calidad (IGP) donde España, 1er productor mundial en volumen, tiene que mejorar el rendimiento económico de sus explotaciones (en el año 2016, Francia facturó 8 252 MEur e Italia 5 623 MEur, mientras España sólo 2 639 MEur) y aspirar a, como mínimo, en los próximos 8-10 años, acercarse a Italia… ¿Cómo?: Algunas de las propuestas que se hacían este año por expertos que exponían sus experiencias tanto en el “Atlante Wine Forum” como en la “jornada sobre mercado internacional del vino” pasaban por defender la identidad y los valores propios, conseguir una cantidad y calidad sólida en las “añadas”, esforzarse en una promoción 360º (eventos regionales e internacionales, enoturismo, hacer uso de “embajadores” de la marca)… A todo ello y sin ánimo de hacer un profundo análisis, creo que habría que añadir otros aspectos que ayudarían a conseguir ese éxito: No desaprovechar las facilidades de financiación (ej., FinFood), los planes de apoyo públicos (ej., OCM) o las acciones promocionales en el exterior (ej., Gateway).
¿Cuáles son los mejores mercados para exportar vino desde España? Frecuentemente se consideran atractivos y accesibles Alemania, Reino Unido, Suiza o Estados Unidos, interesantes pero de más difícil acceso son otros como China o Rusia; ¿Qué pasa con los “pequeños pero poderosos” y más accesibles mercados como Países Bajos o Singapur?: Depende de las capacidades e intereses de la bodega y de la respuesta práctica de los mercados (¿tienen interés en vinos de corte clásico o más vanguardista? ¿les interesan los vinos ecológicos? ¿Prima el precio o la calidad como criterio de compra? ¿En qué ocasiones?).
El cliente elige y, por lo tanto, manda… ¿Cómo vamos a presentarle nuestra oferta a ese cliente? ¿A través de canales “tradicionales” (off-line)? ¿A través de medios electrónicos? Se abren grandes posibilidades al combinar canales y es una pena no aprovechar las oportunidades porque, aunque los vinos del “nuevo mundo” son cada vez más competitivos en precio-calidad y crecen con fuerza, los del “viejo mundo” tienen cepas con tradición, sus historias generan interés y, adecuadamente gestionados y aplicando las técnicas de comercialización adecuadas, gozan de un potencial enorme… ¿Quieres vender tus vinos en el extranjero? ¿Vendes ya pero no eres capaz de consolidarte?… ¡Contáctanos (info@76export.com) y seguramente podremos ayudarte!.
