Grandes Mercados: Alemania

Iniciamos con esta entrada una serie dedicada a grandes mercados del mundo, por aquí pasarán –entre otros- Estados Unidos, Suiza, Canadá, Reino Unido… y más, muchos más porque -dependiendo del producto/servicio y el plan estratégico– hay grandes oportunidades en el exterior: Hoy vamos a hablar de un mercado muy especial para nosotros y con el que llevamos en contacto, a diferentes niveles, desde hace más de 20 años… Alemania, la economía más fuerte de Europa y muy relevante a nivel mundial, es un mercado maduro y competitivo pero que ofrece grandes oportunidades si sabemos combinar nuestra rapidez y creatividad (e improvisación), con la cultura y analíticas costumbres germanas.

Se puede consultar un perfil país de Alemania a través de diferentes fuentes, nosotros vamos a usar el “CIA Factbook” y la guía de negocios del “Departamento de Comercio” de los EE.UU. en los que podemos ver que Alemania es un país con un relativo bajo riesgo de impagos en sus operaciones comerciales (que siempre es recomendable asegurar 😉 todo sea dicho de paso),  y con una gran apertura económica, especialmente cuando la oferta incluye algo de alta calidad a un precio adecuado, buen plazo de entrega, un servicio y comunicación excelentes (al margen de un primer contacto, es bueno entender que no es útil el inglés ya que todo debe de comunicarse en alemán)… y paciencia (en general, al alemán, no le gustan las prisas: Poco a poco, sólidamente).

Al pueblo alemán

Los intercambios comerciales entre España y Alemania muestran oportunidades interesantes; además, disponemos de informaciones sobre establecimiento, estudios e inversiones con la ayuda de ICEX, así como documentación sobre ferias (normalmente, una buena parte de las más importantes ferias mundiales se desarrollan en suelo alemán) en AUMA: En particular, vemos que hay grandes oportunidades en Maquinaria/Vehículos, pero también en Construcción y Alimentación (donde caben productos tanto para el mercado de bajo precio, como especialmente para el “gourmet” para un exigente consumidor alemán que acepta muy bien tanto vinos y ciertos productos de la pesca, como cárnicos (ej. jamones) o quesos españoles (la presencia italiana o francesa es muy superior en el mercado con lo que, aunque la competencia es alta, los productos españoles tienen un alto porcentaje de mejora y absorción de parte de su cuota de mercado).

Orden, por favor

El acceso al mercado es complejo, además de los propios fabricantes alemanes, son muchas las empresas de otros países que quieren entrar; de todas formas, sea mediante el propio departamento de exportación de la empresa o con la ayuda de consultoras, como 76export, normalmente Alemania es muy agradecida en el retorno del negocio y la estabilidad de las relaciones: Se puede acceder estableciéndose en el propio mercado en solitario o con una “joint-venture” o también con otras formas más económicas pero siempre productivas, sea por sí solas o combinadas estratégicamente, como puede ser –en función del producto y canal adecuados-, a través de importadores, agentes, mayoristas, etc.

¿Quieres iniciarte en las exportaciones con Alemania? ¿Vendes en este u otros mercados pero no puedes desarrollar sólidamente todo tu potencial internacional? ¿Quieres aprovechar más oportunidades?… ¿Por qué no trabajamos juntos un plan a medida de tus necesidades?: No dudes en contactarnos (info@76export.com) o seguirnos en las redes sociales.